發(fā)布時間：2022-9-15   瀏覽次數(shù)：3505

經(jīng)銷商是油漆產(chǎn)品走向市場的重要環(huán)節(jié)、重要渠道，隨著油漆行業(yè)的發(fā)展，“錢景”被越來越多的人看好，很多人紛紛加入到油漆經(jīng)銷商大集體中，開辟自己的逐金之路。
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【中國建材網(wǎng)】經(jīng)銷商是油漆產(chǎn)品走向市場的重要環(huán)節(jié)、重要渠道，隨著油漆行業(yè)的發(fā)展，“錢景”被越來越多的人看好，很多人紛紛加入到油漆經(jīng)銷商大集體中，開辟自己的逐金之路。但分銷網(wǎng)絡建設、分銷渠道運作、與廠商關系等問題都是對油漆經(jīng)銷商極大的考驗，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，不想掙錢的油漆經(jīng)銷商不是好經(jīng)銷商，因此，油漆經(jīng)銷商如何趨利避害，實現(xiàn)盈利，油漆企業(yè)還得跳過4大雷誤區(qū)。
誤區(qū)一：分銷區(qū)域不是越大就越好
不少剛起步的油漆經(jīng)銷商以為自己的分銷區(qū)域越大，銷售就會越多，于是不根據(jù)自己的經(jīng)濟實力一開始就把自己定位為總代理。但是事實不像自己想象的那么簡單。分銷區(qū)域太大，超過自己的管控能力容易造成資源浪費，廠家下達的銷售指標難以完成，因此也難以獲得相應的廠家支持。
誤區(qū)二：渠道運作沒有側重區(qū)域
油漆經(jīng)銷商應該根據(jù)自己的實際情況對銷售渠道有側重點而不應多面開花，到處撒網(wǎng)。因為資金不夠會造成流動資金短缺，有的產(chǎn)品運作成本高得不到理想銷售效果，公關能力有限會導致渠道運作的社會資源不夠。
誤區(qū)三：總經(jīng)銷商讓利分銷商沒有度
油漆總經(jīng)銷商往往會把自己的利潤拉低以此來拉攏分銷商，自己可能只賺廠家返利。但是這樣做容易養(yǎng)成分銷商討價還價的習慣，或者擾亂產(chǎn)品價格，最終廠家不滿意或者受到廠家的處罰。所以油漆經(jīng)銷商讓利需要有度。
誤區(qū)四：銷售網(wǎng)絡布控沒有合理布置
油漆經(jīng)銷商在做銷售網(wǎng)絡布控初期需要考慮每個點的布置在哪里合適有效，要有大局觀。需要和每個銷售點建立牢固的合作關系。對于網(wǎng)點的控制是看產(chǎn)品、利潤分配、服務到不到位，并不是靠約束力。如果你能給下游網(wǎng)絡的利潤高、產(chǎn)品容易賣以及客情好，那么你的下游網(wǎng)絡自然會一直跟你合作。
作為終端重要組成部分的油漆經(jīng)銷商，需避開以上四大誤區(qū)，才能更好的做好自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，并從中獲益。